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不需要对方同意的定位神器_不收费的定位软件找人

【摘要】 当我们拥有一款极致的真产品、实价格的产品之后,我们第二个要做的分析就是,市场在哪里?营销的一切核心,都需要聚焦在精准的市场;延伸一步,我们要聚焦定位基于市场之上的那一部分有需......

当我们拥有一款极致的真产品、实价格的产品之后,我们第二个要做的分析就是,市场在哪里?营销的一切核心,都需要聚焦在精准的市场;延伸一步,我们要聚焦定位基于市场之上的那一部分有需求、有理想、热情包容的用户身上;他们认可我们的产品,欣赏我们的价值观,敢于相信而且能够做迅速做决定,愿意去接受新鲜事物,同时愿意接纳我们的价格。也是在未来,这些人可以透过我们的产品价值,去满足到他们的需求,甚至实现了他们的梦想, 顺便可以实现我们的梦想。

那么,我们应该如何精准的定位我们的目标市场呢?

1. 产品重要,目标市场更重要

经常有人问我:房菲老师,我们定位哪一部分市场更好呢?其实这并非一个有真正意义的问题。定位什么市场,一定是从产品先行切入。当产品完全确认,我们再思考,我们的产品,究竟是支持到市场的哪一部分人群,最终实现怎样价值,达成怎样的成果。这方面,我们要从三个维度考虑:

——产品是满足功能的,而市场是迎合并引领需求的;

——产品关注的是从产品源点满足的功能,再到整个产品链条的自闭环形成;而市场则更多的是关注我的终端用户究竟在哪里?

——产品要依托“销售与传播”,而市场会依赖“服务和培育”;

在定位好产品后,我们势必要基于产品本身满足的功能人群,来分析市场的精准定位;所以,选择产品很重要,定位好精准的市场,让产品渗透到真正有需求的市场人群手中,则更加重要;从营销的角度讲,打通产品销售链的最后一公里,是真正的营销王道。

2. 我们要聚焦到一群最理想的客户身上

有钱、有闲、有决策权、有需求,他们会在我们的产品中,体验到更大的价值以及服务的变化。同时,他们可以支持起我们的产品市场,我们可以透过他们完成自己的梦想。

那些忠诚于产品的团队,今天必须要更加重视市场。如果我们不能如此想,只能说我们还没有真正在营销的道路上入门。

小米生产手机,后来顺应市场不断做新机的延伸线,后来基于米粉的需求,做了家庭全生态智能电器;苹果从开始iphone占领市场,就不断的升级迭代。

那么,究竟什么是最好、最精准的市场呢?那就是,没有最好的市场,只有经过印证过的市场!

那么我们在开启市场的时候,如何定位好产品的细分市场呢?这里我给到大家一个建议,NLp心理学是一门非常权威的学科,里面重点论述的是,如何从全世界最顶级的卓越人才身上,博众取长,萃取最精华的智慧,研究成一套可供人人使用的简单程式,人们可以遵循这套程式去做事,就可以拿到非常棒的结果。

那么市场亦是,要想做好市场,就是找到当下市场最优的做法,优化拿来为我们所用。去抄袭并模仿它!我们可以找到经过验证的产品、经过验证的市场,然后突维不同的维度,去消化、吸收,上升更大的思维框架,去生成我们自己的程式。在这个过程中,我们可以优化我们的产品包装、可以为产品再次镀金。

所以,在当下瞬息万变的市场下,我们再闭门造车,已经是传统的思维模式;对于当下的我们来讲,与其去盲点突维,不如直接COPY!

那么,我们又如何择选当下最优的细分市场呢?我们继续从三个维度开始展开:

第一个维次:

“势”。只要做事先思考势,当下事是不是在势上,是不是国家鼓励,大势所趋;如当下中国人口巨大,而当下老龄化的趋势已不容小觑。所以大健康产品,就是“势”在必行。比如教育,一个时代的跃迁与快速发展,已经让太多穿越过程中失去自己的人无比焦虑,那么教育,就能为当下所“势”。所以,“势”的思维,也是关注如何去找当下更正确的事情来做。

第二个维次:

“事”。你发现普通老板,就是天天忙着做事。根本没有时间去关注“势”的问题,这样的老板,一般还没有解决企业生存问题。所以每天不得不关注,究竟如何把事做对,而无暇顾及如何去做正确的事。

第三个维次:

“是”。在这个维次的老板, 无一不是在焦虑当中。在文章开篇我们就讲到;老板之所以不能大成,是因为把太多的眼光放在企业的事上。天天胡子眉毛一把抓,这个事不对,那个事错了。这个人有问题,那个部门需要调整。每天在是不是里,只关注对与错,好与坏。

以上三个维度中,如果没有第一层的思考,就无法保障第二个维次得到预期的结果,如果没有第二个维度的思考,第三个维度就毫无意义!这个世界大多数普通人,花了太多的时间和精力纠结在是不是的问题上。能够看到这三个维度并且能够自由在这三个维度之间穿梭思考的人,才是真正有智慧的人。

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